销售代表

1. 市场开发与客户拓展
寻找潜在客户： 通过电话、网络、社交媒体、行业展会、客户推荐等多种渠道寻找并识别新的销售机会。
客户拜访： 主动上门或通过线上会议拜访潜在客户，进行业务洽谈。
区域管理： 有效管理分配的销售区域或客户名单，制定并执行覆盖计划。

2. 销售流程执行
需求分析： 与客户深入沟通，了解他们的具体需求、痛点和预算。
方案呈现与产品演示： 针对客户需求，准备并呈现专业的产品/服务解决方案，进行生动的演示和讲解。
报价与谈判： 准备报价单，与客户就价格、合同条款、服务内容等进行商务谈判。
促成签单： 克服客户疑虑，有效推动销售进程，最终完成签单。

3. 客户关系维护
售后跟进： 确保订单顺利执行，协调内部资源（如技术、客服团队）解决客户问题。
定期回访： 与现有客户保持定期联系，维护良好的长期合作关系。
挖掘增购机会： 从现有客户中寻找交叉销售（购买其他产品）或向上销售（升级服务）的机会。

4. 市场信息收集与反馈
收集市场竞争对手的动态、产品信息和价格策略。
倾听客户反馈，并将市场信息和客户需求及时反馈给公司的产品、市场等部门。

5. 行政与报告工作
熟练使用客户关系管理系统（CRM，如Salesforce、钉钉、销售易等）记录客户信息和销售活动。
定期制定并提交销售计划、销售预测和工作报告。