销售经理

工作地点：常州
市场开发与新客户拓展：

深入分析销售助理提供的市场信息及潜在客户线索，制定精准的客户开发策略。

主动开拓苏南区域企业客户，推广公司压缩空气系统节能改造解决方案及压缩空气售卖服务。

通过电话、邮件、拜访等多种方式接触潜在客户，了解客户需求，介绍公司产品/服务价值。

挖掘客户在压缩空气系统效率提升、能源成本节约及稳定气源供应等方面的痛点和需求。

独立完成从初步接触、需求分析、方案制定、技术交流、报价谈判到最终签单的全过程。

项目全周期管理：

负责苏南区域企业客户压缩空气系统节能改造及压缩空气售卖项目的全流程跟进与管理。

组织协调内部资源（技术、商务、服务等）进行项目方案设计、成本核算及投标文件准备。

主导项目商务谈判，清晰传递方案价值，有效解决客户疑虑，争取有利合同条款。

主导或参与项目投标工作，确保投标策略有效执行。

负责销售合同的签订、执行跟进及项目回款管理，确保合同顺利履行和资金及时回笼。

客户关系维护与价值深挖：

建立并维护与区域内重点企业客户的长期、稳定、互信的合作伙伴关系。

定期回访老客户，了解系统运行状况，提供专业建议，解决客户问题，提升客户满意度。

深入挖掘老客户在节能增效、设备更新、维护服务、气体供应等方面的潜在需求，推动复购、增购和交叉销售。

负责客户应收账款的跟踪与催收，保障公司现金流健康。

积极收集并反馈市场动态、竞争对手信息及客户需求变化，为公司策略制定提供依据。

任职要求：

基本条件：

年龄35岁以下，本科及以上学历（机械、自动化、能源、暖通、市场营销等相关专业优先）。

具备2年以上工业设备/工业服务/节能环保产品/大宗气体销售等领域的销售经验，有成功独立签单案例者优先。

持有有效C1或以上驾照，个人拥有车辆者优先考虑（因需高频次拜访苏南区域客户）。

能力与素质：

强烈的目标导向与进取心： 对销售业绩有高度渴望，具备强烈的成功欲望和自我驱动力，能积极应对挑战，达成销售目标。

优秀的学习能力： 对压缩空气系统、节能技术、工业流程等新知识有浓厚兴趣和学习热情，能快速理解复杂技术方案并向客户清晰阐述其价值。

热爱销售与节能事业： 认同节能环保理念，对通过销售工作推动企业节能减排、降本增效具有热情和使命感。

出色的沟通谈判与协作能力： 具备优秀的表达、倾听和说服能力，能有效与不同层级的客户沟通；擅长商务谈判；具备良好的团队协作精神，能有效协调内部资源。

强大的抗压能力： 能够承受销售指标压力，积极应对项目复杂性和市场竞争，保持积极心态和韧性。

其他要求：

能够接受并适应公司安排的短期出差任务（主要覆盖苏南区域，如苏州、无锡、常州、镇江、南京等城市）。

熟悉苏南地区工业市场环境及客户特点者优先。

（可选增：具备基本的压缩空气系统知识或能源管理基础知识者优先；有参与招投标项目经验者优先。）