销售经理

一、销售团队管理与建设
1.全面负责公司高低压配电柜、光伏并网柜、储能柜、储能汇流柜、储能并网柜、配电箱、开关柜、箱式变电站等成套电气产品的销售团队管理，制定销售团队招聘、培训、考核、激励方案，搭建高效销售团队，提升团队整体销售能力。
2.合理分配销售任务，明确各销售人员职责与目标，定期召开销售例会，跟踪任务达成进度，分析销售数据，解决团队销售过程中遇到的问题，确保团队完成公司既定销售业绩指标。
3.负责销售人员的日常管理、指导与培养，传承销售经验，提升销售人员的行业认知、产品知识、谈判技巧及客户服务能力，打造具备竞争力的销售团队。
4.营造积极向上的团队氛围，协调团队内部矛盾，增强团队凝聚力，推动团队成员协同作战，提升销售效率。

二、销售战略与计划制定
1.结合公司发展战略、行业趋势（如新能源、工业自动化、基础设施建设）及市场需求，制定年度、季度、月度销售计划，明确销售目标、市场拓展方向及实施策略。
2.调研配电柜成套行业市场动态、竞品情况、客户需求变化，分析市场机会与风险，优化销售策略，调整产品推广重点，提升公司产品市场占有率。
3.制定产品定价策略、促销方案、渠道拓展计划，统筹各类销售资源，确保销售计划落地执行，推动业绩稳步增长。
4.跟踪销售计划执行情况，及时调整销售策略，应对市场变化、政策调整及竞品冲击，保障销售目标达成。

三、市场拓展与客户开发
1.主导核心客户、重点项目的开发与维护，聚焦目标行业（如房地产、工业厂房、新能源电站、市政工程、轨道交通），挖掘潜在客户需求，建立稳定的客户合作体系。
2.亲自对接重大客户、重点项目，参与商务谈判、合同签订，协调解决项目合作过程中的技术、交付、回款等核心问题，推动项目落地。
3.拓展销售渠道，开发经销商、代理商，建立渠道合作机制，规范渠道管理，提升渠道销售业绩，扩大产品市场覆盖范围。
4.参与行业展会、研讨会、推广会等活动，宣传公司产品与品牌，提升公司在配电柜成套行业的知名度与影响力。

四、客户关系维护与服务
1.建立健全客户档案管理体系，统筹客户分类管理（核心客户、重点客户、潜力客户），定期对接客户，了解客户需求及满意度，维护良好的客户关系。
2.协调技术部、生产部、售后部，为客户提供全流程服务，包括产品咨询、技术方案定制、订单跟进、交付协调、售后保障等，提升客户体验，增强客户粘性。
3.处理客户投诉、异议及合作过程中的各类问题，制定解决方案，及时响应客户需求，降低客户流失率，推动老客户复购及转介绍。
4.定期开展客户回访工作，收集客户反馈、市场需求信息及产品改进建议，反馈给公司技术、生产部门，推动产品优化与升级。

五、销售流程与回款管理
1.规范销售全流程管理，包括客户开发、需求对接、报价、投标、合同签订、订单跟进、发货、回款等环节，确保流程顺畅、高效，降低销售风险。
2.负责销售合同审核与管理，规范合同条款，防范合同风险，确保合同合法合规、权责清晰。
3.统筹回款管理，制定回款计划，跟踪回款进度，协调解决回款过程中的问题，确保货款及时足额收回，控制坏账风险。
4.负责销售单据、合同、客户资料、回款记录等档案的整理、归档与管理，确保资料完整可查，配合财务部门做好对账、核算工作。

六、跨部门协作与技术支持
1.配合技术部，对接客户技术需求，协调技术人员提供方案设计、技术答疑、图纸确认等支持，推动技术方案落地，助力销售成交。
2.对接生产部，根据销售订单及客户需求，协调生产进度，确保产品按时、保质交付，解决生产与销售衔接过程中的问题。
3.配合售后部，统筹售后服务工作，协调售后工程师处理客户售后问题，提升售后响应效率与服务质量。
4.配合采购部、财务部，做好物料采购、成本核算、回款对账等相关工作，保障销售工作顺利推进。

七、行业合规与品牌建设
1.严格遵守国家法律法规、行业规范及公司规章制度，规范销售行为，杜绝违规操作，维护公司品牌形象。
2.关注配电柜成套行业政策变化（如3C认证、环保政策、电网并网规范），及时调整销售策略，确保公司销售工作合规有序。
3.推动公司品牌建设，提升产品口碑，通过优质服务、规范经营，树立公司在成套电气行业的良好品牌形象。

八、其他工作
1.定期向公司领导汇报销售工作情况、团队业绩、市场动态及存在的问题，提出改进建议。
2.完成公司领导交办的其他销售管理及相关工作，参与公司重大销售决策、产品规划等工作。