业务拓展经理

岗位核心目标：开拓塑料包装产品新市场与新客户，提升品牌在目标行业的占有率，完成年度销售业绩指标。
岗位职责：
1. 市场开发 
开拓食品、餐饮、工厂、电商等领域的新客户资源，挖掘包装产品需求； 
分析行业趋势，锁定目标客户群体（如连锁餐饮、食品工厂、生鲜电商、生鲜超市等）； 
制定区域/行业拓展计划并落地执行。 
2. 客户管理
拜访客户，精准推荐食品级PET瓶、PP保鲜盒、HDPE桶、可降解包装等产品； 
维护重点客户关系，解决交付、质量、定制化需求等问题； 
定期复盘客户合作，提升复购率与客户黏性。 
3. 销售闭环
主导报价、谈判、合同签订及回款全流程； 
协调生产、技术部门完成定制化包装方案（如尺寸、印刷、材料改性）； 
跟踪订单交付，确保客户满意度。 
4. 市场洞察 
收集竞品动态（如价格策略、新材料应用）； 
反馈客户对环保包装（如rPET、PLA、可降解塑料等）的需求趋势，推动产品升级。 
任职要求 ：
学历专业：大专及以上，高分子材料、化工、市场营销、包装工程相关专业优先； 
行业经验：1年+ 塑料包装/塑料制品行业销售经验：熟悉吹塑、注塑、吸塑等工艺及常用材料（PP/PE/PET/PS等）；   
专业力：能快速理解客户包装需求（如阻隔性、耐温性、印刷要求等）； 
开拓力：具备独立开发新客户能力，抗压性强，目标感清晰； 
沟通力：擅长跨部门协作（技术/生产/物流），高效解决客户问题； 
市场敏感度：关注环保政策（如限塑令）、新材料趋势（可降解包装）。 
 
熟悉B2B工业品销售流程，具备大客户管理经验者更佳；     
 
薪酬福利： 
薪资结构：底薪+ 提成+ 年终奖金； 
福利保障：五险、差旅补贴；
上班时间：白班，单休，公司可提供食宿。