销售部主管

一、核心岗位职责
1.公司销售战略统筹:制定覆盖全公司to C宴会销售策略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果，结合区域特性拆解年度指标，统筹销售节奏，确保整体业绩达成。
2.客户全流程跟单管理:主导制定标准化客户跟单流程(从初次接洽、需求挖掘到签单履约)，并推动落地;指导团队处理价格顾虑、竞品对比等共性异议，提升公司转化效率。
3.老带新业务体系搭建:设计适配公司连锁场景的转介绍激励体系(如福利、分级回馈机制)，提炼高转介绍客户特征与引导技巧，推动形成“签单-服务-转介绍”良性循环。
4.团队能力建设:销售团队的招募、培训与考核，通过经验共享、案例复盘，强化团队跟单韧性与转介绍能力，提升整体战斗力。
5.销售模式标准化与差异化:沉淀可复制的销售经验(如高效跟进节点、转介绍方法)，形成公司标准化手册;同时指导各门店结合区域客群特性制定差异化策略，平衡“标准化”与“本地化”。

二、岗位核心要求
1、专业性:快速掌握公司情况，了解行业的状况和发展趋势;熟悉市场营销工作性质。
2、有较强的谈判能力、沟通协调能力。
3、费用预算，能合理利用和保障公司资源。
4、有较强的市场开拓与销售技能。
5、有良好的语言表达能力和培训能力。
6、具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，既往销售业绩良好。
7、市场分析能力，有信息数据收集、分析、处理能力，能掌握运用电脑办公软件。
8、一定的婚礼知识水平和职业经历、正直诚实的品德、机智稳重的处事风格、责任心和创造力。
9，核心能力:具备公司化思维，能统筹门店的销售管理，平衡整体战略与单店差异化需求;擅长客户全流程跟单体系搭建，能制定标准化流程并推动落地执行;有成熟老带新运营经验，能设计跨部门激励机制并实现转介绍规模化增长;目标感强，抗压能力突出，能带领大规模团队攻坚销售目标。以“长期跟进+老带新”为核心获客手段。