外贸钢材销售（双休）

一、岗位职责
海外客户开发：依托阿里国际站、Google、LinkedIn、海关数据、海外展会，开发东南亚、中东、非洲、南美工程机械厂、钢材贸易商、拆车厂终端客户，主营 NM 耐磨钢板、船板 AH36、高强板、中厚板等品类。
商务对接报价：跟进外商询盘，熟悉国际钢材行情、海运费波动，核算成本、FOB/CIF 报价、商务谈判、签订外销合同，把控报价盈亏。
订单全流程跟进：对接钢厂备货、仓储、货代、报关，跟进集装箱 / 散货船订舱、单证制作、装船，全程把控交货周期；跟进外汇回款、信用证、TT 付款风控，保证货款安全回笼。
老客深耕维护：定期回访存量客户，深挖复购、配套采购（耐磨板 + 工程机械用料），收集海外市场价格、竞品、需求信息，定期输出市场报表。
配合参展：出国参加海外钢铁、工程机械展会，线下拓客、商务接待，完成公司下达月度 / 年度出口业绩指标。
二、任职要求
（1）学历与语言
大专及以上，国贸、商务英语、冶金材料、市场营销优先；优秀从业者学历可放宽。
英语 CET4 及以上，六级优先，读写熟练、口语可视频 / 电话独立谈判；会西语、阿语、越南语等小语种优先加分。
（2）专业 & 行业经验（核心）
1 年以上钢材外贸经验优先，熟耐磨板、船板、中厚板出口者优先；无钢材经验但有大宗商品外贸可培养应届生。
熟知钢材基础：材质牌号（NM400/NM500、AH36 船板、Q690高强钢）、国标 / 欧标 / 美标、厚度公差、切割加工、钢厂现货资源行情。
精通外贸全流程：FOB/CIF 贸易术语、报关、商检、信用证、结汇、散货 / 集装箱海运差异，能独立全套操作订单。
有海外现成钢材客户资源、工程机械终端资源优先录用。
（3）实操技能
熟练阿里国际站运营、WhatsApp、LinkedIn、谷歌搜客，Office 做报价单、外销合同、成本核算表。
（4）个人素养
能跨时区对接海外客户，可短期国内外出差参展；能承受钢材价格波动带来的业绩压力，目标感强、有狼性销售思维。
诚信稳重、风控意识强，熟悉外贸回款风险，善于资源整合、沟通协调（钢厂、仓库、货代）。
三、薪资福利
底薪 + 高额提成（出口货值提成 + 毛利分红），上不封顶；入职缴纳五险，节日福利、出差补贴、出国参展报销。
公司现货资源充足（耐磨钢、船板常备库存），提供平台、询盘支持、客户资源扶持。
四、工作地点
江苏江阴/常州/武汉/徐州/山东
电话微信同号：吴总18961431569