市场调研与分析（北京上班）

岗位职责：
行业研究与市场分析
1.跟踪全球及国内 氢能、氨能、醇类燃料 行业的政策动态、技术发展趋势、市场规模及竞争格局，定期输出行业报告。
2.分析下游应用场景（如交通、储能、化工、电力等）的需求变化，识别潜在客户群体及市场机会。
3.监测竞争对手产品、定价、销售策略及市场份额，为销售团队提供差异化竞争建议。

销售支持与客户洞察
1.协助销售团队制定目标客户开发策略，提供行业数据、客户痛点分析及解决方案建议。
2.参与客户需求调研，分析客户采购决策因素（如成本、政策补贴、供应链稳定性等），优化销售话术和方案。
3.编制销售工具包（如产品白皮书、应用案例库、竞品对比分析等），提升销售团队专业度。

数据管理与预测
1.建立销售数据库，跟踪客户画像、项目进展、成交率等关键指标，定期输出销售分析报告。
2.结合政策导向和市场需求，预测短期及中长期销售目标，辅助制定销售计划。

跨部门协作
1.联动技术部门，将产品技术优势转化为市场语言，支持销售谈判。
2.协同市场部策划品牌活动，提升公司在氢/氨/醇领域的行业影响力。

任职要求：
1.熟悉氢能、绿氨、甲醇燃料等产业链（制取、储运、应用）及政策（如碳交易、补贴标准）。
2.熟练使用数据分析工具（Excel、Python、BI工具），擅长从数据中提炼销售洞察。
3.具备B2B销售支持经验，能快速理解客户需求并转化为商业机会。
4.能够衔接技术、销售、市场等多部门，推动策略落地。