销售大区经理

渠道开发销售经理
一、硬性基础门槛
本科及以上学历，3年以上工业品/机电/五金/电气耗材渠道销售开发经验，有工业供应链、工品平台、紧固件、工程建材渠道资源者优先；能独立开发经销商、工厂、工程总包客户，有成熟渠道开发落地案例。
具备完整渠道开拓能力：独立完成陌生市场摸排、经销商洽谈签约、门店分销铺市、渠道政策落地全流程，不依赖公司现成客户资源，能从零搭建区域渠道网络。
二、业绩与市场能力
过往有清晰渠道开发业绩证明：独立开发≥20家稳定合作经销商/批量工厂客户，过往年度渠道新增营收百万以上，擅长制定渠道动销、返利、铺货整套合作方案。
懂工业品渠道盈利逻辑，能精准测算经销商利润、市场差价、库存周转；可独立规划区域渠道布局，区分分销、工程、维保、零售多渠道分层运营。
三、资源与行业匹配度
手握本地及周边制造业、五金机电市场、工程商、装修配套、设备维保行业现成人脉资源，可快速转化合作，入职短期内就能产出渠道签约订单。
熟悉电气、工具、线缆、紧固件、涂料辅材等全品类工业品供应链，了解厂家、批发商、终端门店上下游运作模式，能快速匹配公司产品对接渠道需求。
四、职业素养与商务谈判（适配长期渠道管理）
优秀商务谈判、客情维护能力，擅长解决渠道窜货、价格冲突、售后纠纷；能长期维系经销商粘性，提升渠道复购与年订货体量。
目标感极强，能接受月度/季度渠道开发量化指标，主动自主规划拜访路线、市场拓客计划，无需领导催促跟进客户，抗压能力强，愿意出差走访线下市场。
五、长期发展与价值认同
认同工业品一站式供应链赛道，看好线上小程序+线下实体仓储双渠道模式；愿意长期深耕渠道开发，不做短期过渡型工作，意向稳定长期发展。
具备渠道团队孵化思维优先：有经验者可后续牵头搭建区域销售小组，辅助新人拓客；具备基础数据复盘能力，定期整理渠道拓客报表、市场竞品分析，持续优化开发策略。

深耕工业品一站式采购——智能先生工品采购宝，自有常州仓储，全品类现货，正品底价，线上小程序赋能渠道拓客，因市场扩张扩招渠道开发负责人。
岗位职责
负责苏锡常及周边区域五金门店、工程商、工厂、机电维保经销商全新渠道开发、洽谈签约；
搭建区域分销渠道体系，制定渠道扶持政策，维护存量经销商，提升渠道订货量与复购；
线下走访市场拓客，结合线上小程序工具赋能经销商线上引流，完成月度渠道新增、营收指标；
调研区域竞品渠道模式，输出市场分析与渠道优化方案，配合仓库、售后团队落地供货服务。
薪资福利
无责底薪+高额渠道开发提成+新客户开拓奖金+年度渠道分红，上不封顶；
充足现货货源、全品类工业品加持，正品低价竞争力强，拓客门槛低；
自有小程序数字化工具辅助谈单，商务差旅补贴、客户招待报销全覆盖；
定期行业展会、市场拓客培训，晋升通道清晰：渠道经理→区域总监→分公司负责人；
节日福利、年终大额奖金，团队氛围简单直接，不内卷，凭渠道业绩拿高薪。
工作地点：常州新北区龙琥创业3楼312
有意直接投递简力电话:18118023818