B端销售顾问

公司介绍
常州智企元科技有限公司是一家专注于企业AI应用、数字化运营和经营增长服务的科技企业。
我们帮助企业把AI应用到实际经营中，包括：企业获客、内容生产、销售成交、私域运营、客户服务、企业管理、员工培训、企业知识沉淀、经营效率提升
我们不只是销售一个AI工具，而是根据企业实际情况，帮助客户找到适合自己的AI使用场景和落地方式，让AI真正进入企业的日常经营。

岗位介绍
这个岗位主要面向企业老板、连锁品牌负责人、招商公司、培训机构负责人、小微企业主和创业者。
你需要通过客户邀约、面对面沟通、需求了解、方案介绍和成交跟进，帮助企业客户认识AI、理解AI，并推动相关产品和服务落地。

岗位职责
1.开发B端企业客户：围绕企业老板、招商公司负责人、连锁品牌负责人、小微企业主、培训机构负责人、创业者、企业服务客户、商协会、园区及产业资源方等客户群体进行开发；
2. 整理和激活客户资源：整理个人已有的企业老板、企业客户、招商客户、创业者及企业服务客户资源，建立客户跟进台账；
3. 进行客户邀约：通过微信沟通、电话联系、社群运营、老客户转介绍、线下活动、企业沙龙、项目说明会、商协会及园区合作等方式邀约客户；
4. 独立拜访企业客户：与企业老板或负责人进行面对面沟通，了解客户目前主营业务、企业发展阶段、获客方式、销售团队情况、客户管理方式、私域运营情况、企业管理难点、AI实际应用需求等信息；
5. 介绍企业AI产品和解决方案：根据公司标准内容，向客户介绍企业AI应用方案、AI获客和营销应用、销售流程优化等AI企业应用体系以及合作方式；
6. 推进客户成交：跟进客户从了解、体验到合作的全过程，包括客户需求梳理、产品演示、方案沟通、报价沟通、异议处理、合同签订、回款跟进、交付衔接等各项事务；
7. 做好成交客户维护：维护已经成交的企业客户，推动产品复购、服务升级、企业专属落地服务、客户转介绍、渠道合作以及长期合作关系的建立；
8. 做好客户记录和团队协作：每天记录客户联系和跟进情况，每周参加客户盘点，定期参加销售回头看和总结并同步重点客户进展，执行公司的销售策略和客户管理要求。

任职要求
1.有1年以上B端销售或企业服务相关经验优先。
2.有企业培训、会销、招商加盟、SaaS软件、企业数字化、财税企服、法务、人资、知识产权、广告营销、短视频营销等行业经验优先。
3.有企业老板、创业者、招商客户、连锁品牌、小微企业主等客户资源优先。
4.能够独立进行客户邀约、拜访、需求了解和成交推进。
5.能接受线上沟通和线下拜访相结合的工作方式。
6.责任心强，愿意学习AI和企业经营相关知识。
7.结果意识较强，愿意持续跟进客户，而不是只完成表面动作。

薪酬结构
试用期：底薪4500元/月+绩效1500元/月+销售提成+首单奖励/转介绍奖励/阶梯式激励
转正后：底薪5000元/月+绩效1500元/月+销售提成+首单奖励/转介绍奖励/阶梯式激励+五险
工作时间
8:30-11:30 1:00-17:00，工作时长7h/天，上六休一（遇到会销加班时间长，可以选择其他时间调休，国家法定节假日根据时间调休，不连放）

工作地点：常州武进天安数码城A幢11楼1104号

如果你有B端客户资源，或者过去做过企业服务、培训、招商、SaaS、财税企服等销售工作，欢迎主动沟通。
沟通时可以简单介绍：过去销售的产品、主要客户类型、成交客单价以及目前还能联系的企业客户数量。